新的饮酒茶充满了内部面包卷，最受伤的茶方法？ 5月-Set |编辑Zhang Yage | Qujie商业消费小组最近，新的茶水饮酒行业还活着。大蒜茶姑娘已成功地在纳斯达克列出。几天后，上海姨妈报告说他已经通过了香港证券交易所听证会。另一方面，已经进入资本市场的Bingcheng，Gaging和Cha Baidao Mixue也揭示了他们的第一份年度报告；其中，Cha Baidao是唯一具有相同收入和净利润下降的新茶公司。以前是前3种新的茶水饮料和第二种新的茶水饮料，茶百卫（2555.hk）的增长前所未有。 01。与加盟商在一起很难吗？ Cha Baidao于去年4月23日在香港证券交易所上市，其价格为每节17.5港元。它低于列表第一天的问题该问题的收盘价为12.41港元，与该问题的急剧崩溃为29.09％；直到今年4月25日，它的收盘价为每部零件8.38港元，比该问题发行约一半，市场价值仅为123.8亿港元。根据Cha Baidao的年度报告数据，Cha Baidao的营业收入为49.18亿元人民币，下降了13.8％；净利润为4.8亿元人民币，同比下降58.3％。此外，如果政府的补贴为719.99万元人民币，利息收入为438.52亿元，则Cha Baidao的收入将扩大。收入和净利润均在列表的第一年下降，这使许多投资者感到惊讶。资料来源：年度报告的屏幕截图扩展了全文 Cha Baidao在其财务报告中解释说，该绩效的崩溃很大程度上是由于公司对加盟商的支持增加。 新品牌的茶饮料主要是通过销售材料赚钱给特许经营者和收取特许经营费的费用，Cha Baidao也不例外；但是，企业家对去年加入茶水饮料的热情比以前变得更糟，直接拖延了Cha Baidao扩张的速度。 为了稳定加盟商，Cha Baidao在2024年推出了各种偏好和补贴。今年1月，Chabaidao还在第一年推出了0元的特许经营费政策，允许新的有影响力的特许经营者在三个阶段支付特许经营费。 但是，Cha Baidao的“成本”报价并没有阻止加盟商离开。根据年度报告数据，2024年，Cha Baidao总共有1,144家加盟商，总共890家商店关闭，这是2023年关闭220家商店的四倍以上。2024年，CH的总数是CH的总数Baidao商店为8,395，每年增长7.6％；而在2023年和2022年，这一数字为22.7％和25.3％，而Cha Baidao的扩张速度去年却放慢了速度。 资料来源：年度报告屏幕截图 许多加盟商在社交媒体平台上说，新茶业的收入正在变得更加稀少，而且回报越来越长。他们甚至将加入当前的新饮酒茶与“进入国民军49年”进行了比较。增长放缓不仅是Cha Baidao的困境，而且Cha Baidao的表现最相关。根据年度报告数据，Cha Baidao是香港搅拌率最高的香港公司中列出的三种茶饮料之一。 单商店的盈利能力也在下降。先前的招股说明书表明，平均GMV -GMV的平均GMV平均平均水平从2021年的7,414元下降到2023年的6,887元，拒绝7.11％；未披露2024年的年度数据报告。 Cha Baidao的特许经营者直率地说，“实际的淡季商店每天超过2,000元。” “销售额又恢复了2019年的水平，但是2019年的租金不再租金，而且劳动力不再是3,000元人民币。” 资料来源：小苏的屏幕截图 “关闭率小于1％”曾经是Cha Baidao吹嘘的数据，但是随着新茶品牌疯狂地抓住土地，商店互相竞争的压力正在上升。它的背后是全新的茶水市场的增长，使该行业从增加股票竞争中转变为。但是，随着增长率的减慢，品牌仍然加速其“癫痫发作”，这自然会使特许经营者和消费者看起来有些“不足”。 良好的位置和位置是业务的主要部分，还可以确定茶店的生与死；但是，如今，牛奶茶店有些浓密，并有利益融资的位置。南部 - 西区的Chebaidao特许经营者On告诉媒体，为了扩大其规模并占领市场，该公司将在每年签订的合同中继续遵守商店保护半径。如果保护半径变小，商店将不可避免地处理出售。 此外，除了内部竞争之外，Cha Baidao的特许经营商店还需要应对外部品牌的压力。当前的商业街上到处都是茶品牌，例如茶百卫，顾明，宾昌混合物，大蒜茶女孩和上海阿姨很常见。除了Bingcheng Mixue，这些品牌还专注于10-20元的价格范围。如果加盟商想在激烈的战斗中生活，他们只能依靠控制质量和品牌本身的吸引力。 02。经常“秋天” 从2024年的每种茶品牌的规模来看，Cha Baidao在该业内排名第四，其中49.2亿元人民币，前三名Mixue Bingcheng Mixue（248.29亿元），大蒜茶JI（12.405亿元）ND Gu Ming（879.1亿元人民币）。 比赛迫使Cha Baidao花时间为消费者竞争。 但是，茶水行业目前面临严重的同质性。在“扬齐·甘卢”之后，经常讨论Cha Baidao没有新的热产品，没有差异 - 优势的优势；在这方面，Cha Baidao的创始人曾经在媒体采访中解释说，他不希望单个产品帐户超过20％，否则消费者很容易记住该产品而不记得Tatak。 资料来源：罐头画廊 为了吸引消费者对品牌的关注，Cha Baidao在营销上花费了很多钱。 2024年，Cha Baidao的发行和销售成本迅速增长，从同时的1.31亿元人民币到2023年至2024年的3.95亿元人民币，一年一度增长201.53％，这进一步拖累了Cha Baidao的盈利能力。 Cha Baidao在一份财务报告中解释说，增加分销的主要原因有两个成本和销售：首先，为了应对市场竞争并进一步提高品牌知名度，我们继续通过数字营销，知识产权营销，跨境合作，艺术家认可和庆祝庆典等技术来扩大品牌的声音和影响力；其次，为了实施品牌生成和营销技术的顺序，与去年同期相比，分销和离开的销售额有所增加。 Cha Baidao总是在IP市场和营销中奋斗，其合作伙伴通常是受欢迎的游戏和动画IP。以前，Cha Baidao的合作模型和二维游戏，例如“不确定的活动书”和“ Cangfa：Starry Railway”，触发了几家商店爆炸并变得流行。 “ Qujie Business”指出，Cha Baidao在2024年扩大了联合弹跳的范围。除了二维IP外，它还添加了具有更强文化和区域特性的IP和GREAter系列的年龄段，例如“ Shaanxi历史博物馆”和“ New White Snake Legend”。 去年，Cha Baidao还增加了与名人艺术家合作的频率。除了Wen Junhui，Zhou Yiran，Yang Shuyu和其他有限的时间饮料大使外，Cha Baidao还正式宣布演员Cheng Yi是去年下半年全球品牌的发言人。您可以通过购买饮料来获得Cheng Yi贴纸，小卡，桌面和其他外围设备，这吸引了许多粉丝购买。 资料来源：微博屏幕截图 但是，粉丝经济是双刀片，如果您不小心，您将“跌倒”。今年3月，当Cha Baidao的官方帐户发布视频时，Cheng Yi Li卡出现了，这刺激了他，并与Cheng Yi的粉丝们抵制。 Cha Baidao随后发表了道歉声明，称这是一个内部实施错误，删除了错误的材料，并对相关的负责人进行了讨论。 豪Ver，许多Cheng Yi粉丝仍然对Cha Baidao感到不满意，他们认为Cha Baidao周围的材料还不够准备好，而且有些文员甚至在更换扬声器的八卦方面也散布了。在随后的Cha Baidao和Huang Zihongfan之间的合作中，一些网民还提到，上海一家商店的员工周围爆炸了。 资料来源：小苏的屏幕截图 值得一提的是，去年Cha Baidao在许多公众舆论危机中遇到。在去年的“ Fat Cat事件”中，Cha Baidao的一家商店变成了热门搜索，因为它被“装满了白水”和“空袋”的产品，而网民被指控被“过于解锁”。去年3月15日，Cha Baidao的一些商店暴露了Gumamit，是一夜之间的食材和标有成分的标签。 根据北京消费者协会的统计数据，在2024年，发现Cha Baidao在北京存在食品安全问题。其中，海地地区的香格商店，由于厨房环境，北京被命令纠正和警告。 卫生风险继续暴露后，Cha Baidao增加了对商店的控制。 “ Qujie Business”指出，Cha Baidao的店员经常抱怨严格的管理和社交媒体平台的检查，“卫生标准高于家中的标准。”但是，无论检查和管理多么紧，都很难完全消除茶饮料的卫生风险。 资料来源：小苏的屏幕截图 但是，到目前为止，血浆媒体中的消费者指出，它们被诸如头发和塑料等异物陶醉于cha baidao中，或者在喝cha baidao后不好。 “黑猫投诉”平台表明，目前有3500多个投诉，包括搜索词“ Chhabaidao”，其中许多人最近在食品安全问题上进行了教授。 资料来源：黑猫的屏幕截图投诉 食物秀暴露于特许经营商店的问题仍然很普遍。从这一点开始，将来，管理商店和产品控制措施将继续是茶百卫和各种品牌茶饮料的长期实践。 03。供应链的缺点仍然需要填写 就供应链布局而言，Cha Baidao的布局为时已晚。在列表的开头，Cha Baidao经常批评其供应链的缺点。 Cha Baidao拥有丰富的SKU，其中包括各种成分的奶茶和新鲜水果。但是，一家加盟商说，中国商业新闻Cha Baidao尚未获得原材料的自制品，而是由OEM工厂购买的，并且分销不是统一的，并且存在区域差异。 Huaan证券研究报告还指出，Cha Baidao将从2022年开始从其总部购买水果，而不是商店。此前，Cha Baidao在2024年6月30日的一家统一的统一商店中透露，Cha Baidao的统一商店涵盖了商店总数的62％；这也意味着，大约三分之一的商店仍未实现上述类别的统一收购和交付。 在过去的招股说明书中，Cha Baidao说，IPO筹集的资金中约有51％用于提高整体运营能力并加强供应链管理。在列表之后的一年中，Cha Baidao疯狂地填补了供应链的缺点。 2024年5月，Cha Baidao将其在福建的第一个原始叶茶基地的生产放置，并提供了完整的原始叶茶供应链。 Cha Baidao在年度报告中说，向商店提供的水果交付占商店总数的71.7％；与以前的结果相比，它取得了一些结果。但是，诸如Cha Baidao水果和牛奶之类的主要原材料仍在依靠提取，尚未实现自我生产。 相反，Cha Baidao在形成工厂的速度基础仍然不快。 Thegu Ming已经建立了三个果汁和茶水加工厂，去年将原材料生产在Zhuji中。 Bingcheng Mixue于2012年开始建立一家工厂，并实现了自我生产并分发了所有类别的成分，例如糖，牛奶和茶。 资料来源：年度报告屏幕截图 此外，在实际操作过程中，供应链仍然存在许多问题管理。例如，在原材料提取过程中，很难控制新鲜产品（例如水果）的质量。物流和分配过程中的效率也存在问题； Cha Baidao的产品很快就会更新，在推出新产品后，旧产品的库存处理将由一项处理。 供应链能力，以确定ANG品牌运营成本甚至扩展速度。 过去，Cha Baidao迟到了另一个国家的布局，现在已经加入了评级在国外扩大。迄今为止，它已经在韩国，泰国，澳大利亚和其他地区开设了13家商店。在其他国家，茶道也面临着原材料的局部制造和分配困难。接下来，Chabaidao的供应链还需要从零到一个建造，这给公司的现金流带来了巨大压力。 2024年，Cha Baidao的现金账户上涨了397.2％，达到35.6亿元人民币，这仍然可以应付新年的支出。 资料来源：罐头画廊 值得一提的是，尽管绩效处于压力下，但Cha Baidao高管的薪水大大增加。年度报告显示，2024年，董事，主管和Cha Baidao的领先行政人员的薪水达到165.6万元，从去年同期的87.89亿元人民币增加了88％。这直接导致了Cha Baidao的行政成本增加和员工总成本4;年度员工总成本为4.32亿元人民币，同比增长29％。 此外，年度报告还指出，CHA BAIDAO董事建议将支付0.2元的最终股息，总计2.96亿元人民币；除了2024年12月的两项股息付款外，一些股息付款超过了Cha Baidao的收入。 资料来源：Cha Baidao公告的屏幕截图 自名单以来，Cha Baidao的共享价格下跌了大约一半。 Divides支付了许多时间，Cha Baidao可能打算保持对资本市场的信心并减轻股票价格压力。此外，根据统计数据，Cha Baidao，Wang Xiaokun和Liu Binghong的创始人直接直接持有Cha Baidao公司共享的82％以上；这意味着大多数股息将进入他们的口袋。 如果Cha Baidao想真正在资本市场上真正赢得青睐，它可以在凶猛的市场中表现出长期价值竞赛。如何加强特许经营的规模并加深供应链布局，这是Cha Baidao应该继续克服的所有困难。回到Sohu看看更多